Παρά τα αναμφισβήτητα πλεονεκτήματά του, το mise en œuvre de la méthode SPIN Selling συνεισφέρει ορισμένα ελλείμματα που απαιτούν πρόβλεψη και προσαρμοστικές προσαρμογές. Εντοπίστε τα εμπόδια, les commerciaux peuvent mieux s'y προετοιμασία και εγγυάται την βέλτιστη ανάπτυξη και τη βέλτιστη επεξεργασία του εμπορίου. En adaptant precisément chaque stage à la réalité du client, la méthode élimine le superflu et focalise les προσπάθειες Commerciaux. Les commerce deviennent plus αποδοτικά, reduisant le temps impproductif tout en auxmentant la qualité des interactions. Le risque serait de réduire l'échange à une απλή εμπορική παρουσίαση, ce qui peut paraître prematuré voire intrusif pour le client. Οι λιγότερο εμπορικοί οργανισμοί κάνουν πειραματιστές ce modele pour obtenir des résultats.
Lors dernière étape de la méthode SPIN, le vender amène le client à se projeter en l'aidant à prendre conscience des bénéfices qu'il pourrait tirer de sa solution. Στην καρδιά των Années του 1970 και του 1980, ο Neil Rackham αμφισβητεί την αποτελεσματικότητα των εμπορικών προσεγγίσεων, που βασίζονται σε τεχνικές χειραγώγησης και πίεσης. Dirigeant de Huthwaite, une société de conseil, il conduit une recherche massive sur les pratiques de vente et identifie que l'essentiel du succès réside dans l'écoute attentive et la compréhension approfondie du client. Λιγότεροι τρεις πιθανοί μεταφορείς που χρησιμοποιούνται στη μέθοδο SPIN που πωλούν κυψέλες για εμπορικές χρεώσεις ανάπτυξης, εμπορικές χρεώσεις ανάπτυξης υποθέσεων και αντιπροσώπων. Η μέθοδος SPIN Selling προτείνει μια απλή διαδικασία για την αντιμετώπιση σύνθετων ζητημάτων και την ολοκλήρωση ενδιαφέρουσων υποθέσεων.
Πώς συμβάλλουν οι επεξεργαστές γραμματοσειρών στην ταυτότητα της επωνυμίας και την οπτική επικοινωνία; | Μπόνους χωρίς κατάθεση Spinrise
On dit souvent aux commerciaux de poser des question ouvertes pour essayer d'en savoir le συν πιθανές προοπτικές sur leurs. Αυτή είναι μια εμπορική στρατηγική που μπορεί να εφαρμοστεί με ξεχωριστή μέθοδο ή σε συνδυασμό με άλλες τεχνικές συμβουλευτικών πωλήσεων. Η κατάσταση είναι ακόμη πιο απογοητευτική για αυτές τις επιχειρήσεις, οι οποίες les επενδύσεις réalisés dans la formation des commerce étaient déjà conséquents. Φανταστείτε ένα λογισμικό εμπορικών πωλήσεων για τη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού σε μια ΜΜΕ στον τομέα των υπηρεσιών. Lors de la φάση Κατάσταση, il questionne sur les outils utilisés, le personel en charge de la paie et le volume des données traitées.
Πωλήσεις SPIN: ορισμός, παραδείγματα και συμβουλές για τους εναγόμενους
Αυτή η κατάτμηση ερωτήσεων σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα όρισμα πολλαπλών μαθημάτων που ανταποκρίνεται στο ενδιάμεσο κλειδί του processus d'achat. Αυτό το πακέτο εξατομίκευσης επιτρέπει aux commerciaux de preparer des entretiens sur mesure, avec des question qui résonnent directement avec les enjeux du prospect. Το IA peut également suggérer διαφορετικές παραλλαγές μόνο το στυλ της επικοινωνίας détecté chez l'interlocuteur. Στην περίπτωση μιας λύσης CRM, για παράδειγμα, είναι μια plutôt que de presenter cette λύση comme un moyen de mieux vendre, le trade doit créer le doute chez le client concernant son outil actuel.
- Για να προχωρήσετε στην καριέρα σας στις πωλήσεις, μπορείτε να αποκτήσετε ένα δίπλωμα ή ένα νέο μάθημα για να αποκτήσετε δεξιότητες και εξειδίκευση στις στρατηγικές πωλήσεων που προσφέρει η μέθοδος πωλήσεων SPIN.
- Les plateformes CRM, couplées à l'intelligence artificielle, peuvent desormais analyser automatiquement les données d'entretien SPIN, suggérer des ερωτήσεις προσαρμοσμένες σε temps réel, και prevoir les δυναμικό των αντιρρήσεων.
- Η εμπορική οδηγία SaaS αποφασίζει να δοκιμάσει την πώληση SPIN για ένα σχόλιο σχετικά με αυτήν τη μέθοδο λειτουργίας με ισχυρό υποψήφιο πελάτη.
- Η τεχνική πώλησης SPIN σάς επιτρέπει να συμπεράνετε το πλεονέκτημα του αυτοκινήτου ως προς τον αέρα και να δημιουργήσετε ένα κλίμα εμπιστοσύνης μεταξύ πελατών και πωλητών.
C'est pourquoi, chaque entrepreneur à la possibilité de présenter sa structure sur le site. Il s'agit d Bonus sans dépôt Spinrise 'une tribune προσβάσιμο à tous et qui apporte une ισχυρή ορατότητα. C'est en publiant dans un mur communautaire que l'on atteint le plus d'utilisateurs sur un réseau social.
Αποτελείται από τον εντοπισμό les besoins et les problèmes spécifiques du prospect à travers четыре ερωτήματα που τίθενται σε μια σειρά ακριβείας. Αυτή η τεχνική πωλήσεων βασίζεται στην ικανοποίηση του πελάτη. Elle s'oppose ainsi à l'approche tradicionalnelle axée sur la πίεση et la πειθώ. Ξεκινώντας για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της εμπορικής διαδικασίας, η μέθοδος πώλησης SPIN σχεδίασε μια τεχνική πώλησης. Αποτελείται από την πώληση στον ποθέτη 4 ερωτήσεων στον πελάτη με συγκεκριμένη σειρά.
Il aide à convaincre le prospect qu'il a besoin de votre produit ou λύση. Le SPIN Selling συνεπάγεται l'éventualité d'un produit ou d'un service preexistant? Δεν αφορά την ανάπτυξη νέων προϊόντων ή υπηρεσιών. Εάν το προϊόν σας δεν είναι όπως ορίζεται, η στρατηγική SPIN γίνεται πιο χρήσιμη. Le SPIN που πωλεί prend du temps et necessite une impliquée επικοινωνίας avec les prospects. Ολοκληρώστε την υπόθεση est l'objectif principal de tout trade, n'est-ce pas ? Après tout, les commerciaux ont des quotas à atteindre et des revenus à générer.
Το ακρωνύμιο SPIN (σημαντική κατάσταση, πρόβλημα, υπονοούμενα et besoin d'un gain) ενθαρρύνει τους πωλητές à apprendre à connaître leurs πελάτες και leurs besoins. Χωρίς μεθοδικότητα SPIN πώληση, les vendors peuvent être amenés à convaincre les clients qu'ils ont des problems afin de les inciter à acheter leurs produits, qui résoudront alors leurs problèmes. Avec une stratégie de SPIN selling, les sellers creent une relation avec les clients afin que ceux-ci définissent leurs propres problèmes. Le seller no alors plus qu'à explicar comment son produit résoudra les problèmes de ses πελάτες. Η καταλληλότητα του αεραγωγού SPIN είναι εμφανής στο συγκρότημα εμπορικού περιβάλλοντος του κλάδου, το οποίο ευνοεί τις σχέσεις με τους πελάτες καθώς και τα δυνατά σημεία και την αγάπη για εμπιστοσύνη. 💘 En aidant les prospects à formular leurs besoins et l'issue de leurs hardés, les commerciaux peuvent proposer des solutions personnalisées qui font mouche.
Κατεβάστε αυτό το ηλεκτρονικό βιβλίο για να κατεβάσετε 101 ερωτήσεις για να θέσετε στους υποψήφιους πελάτες σας σχετικά με τις διάφορες φάσεις πιστοποίησης, συμπερασμάτων, διαπραγματεύσεων και προσθηκών. Το πρώτο στάδιο μιας αλλαγής που βασίζεται στην πώληση SPIN αποτελείται από την πρόσκληση του μελλοντικού πελάτη στον προβολέα χρησιμοποιώντας την πρόταση λύσης για τον πωλητή. Εάν δεν έχετε συνείδηση όταν αντιμετωπίζετε προβλήματα, θα μπορείτε να βρείτε μια λύση που να είναι αποτελεσματική για εσάς. Les SPIN Sales, ou ventes complexes, se decomposent d'après Neil Rackham και 4 grandes étapes. Le passage d'une étape à une autre peut être plus ou moins long, mais l'important est de créer une σχέση de εμπιστοσύνη avec le prospect pour l'amener progressivement à l'engagement και à la signature de la vente.
Όταν θέτει τις ερωτήσεις της κατάστασης, ο πωλητής μπορεί να θυμηθεί τα γεγονότα, το chiffres voire des statistics. Il obtient ainsi une vue d'ensemble de la conjoncture de l'entreprise dans le cas d'une prospection B2B, ou de la status personnelle du client s'il s'agit d'un particulier. Η μέθοδος οδηγού πώλησης SPIN πουλάει το chacune των σταδίων четверο των εμπορικών συζητήσεων, για να αυξήσει την απόδοση και ακόμη και να βελτιώσει τα ποσοστά μετατροπής. Με την κατανόηση της μεθόδου πώλησης SPIN, σίγουρα θα πραγματοποιηθεί στο πλαίσιο της σεζόν.
Elle cherche donc à interroger le potentiel acheteur sur sa Situation, ses Problèmes, son Implication et ses Needs Pay-off (ή son Gain en français, on appelle alors cette τεχνική tradee la méthode SPIG). Για αυτήν την πρεμιέρα ταινία, vos commerciaux doivent commencer par se presenter et poser des question de « κατάσταση, qui mettront le prospect à l'aise. Είναι s'agit de question générales qui incitent à la réflexion afin d'engager la συνομιλία. Les données ont montré que le fait d'être trop insistant produit l'effet inverse et inhinder les performances reklames.